(一）Postoj Bootha Staffera

Dobře, poslouchejte, protože budu mluvit o etiketě na výstavním stánku.

Myslíte, jak byste se měli chovat vůči zákazníkům?

Ano. Je to důležitá věc, kterou je třeba zvážit, zejména proto, že být vystavovatelem na veletrhu představuje pro vaši společnost značné množství peněz a času.

Není to stejné jako jednání se zákazníky v obchodě?

Do jisté míry ano, ale veletrh je opravdu jiná míčová hra.

Jak to ?Není to jen o tom, aby se zákazníci zajímali, generovali potenciální zákazníky a uzavírali obchody, jak nejlépe umíte?

Na veletrhu máte mnoho stánků vedle sebe.Povídejte si o soutěži v pojídání psů.

Jak tedy můžeme vyniknout a upoutat pozornost lidí?

Zákazníkům musíte zprostředkovat příjemný pocit.

Myslím, že úsměv má daleko.

Máš to. Ale je v tom mnohem víc.

Jako?

Jednak místo toho nesedejte a nestůjte.A nezalamujte ruce .

Proč ne?

Tento typ řeči těla je špatný. Posíláte nenápadnou, nepřátelskou zprávu.Chcete zprostředkovat pocit otevřenosti a vřelosti.Nechtěli jste, aby potenciální zákazníci cítili, že zasahují do vašeho prostoru.

(二） Motivování zaměstnanců vašeho stánku

Teď vím, že obsazení stánku je hodně práce, rozhodně to není procházka růžovým sadem.

Můžete to říct znovu. Musíme zařadit 10hodinové směny a navíc o víkendu.Napadají mě jiné věci, které bych raději dělal v sobotu a neděli.

Jistě, a společnost oceňuje veškerou vaši tvrdou práci.Ve skutečnosti přišli s motivačním programem, který, myslím, oceníte. Je to zaručená podpora morálky.

Pobídky?Jsem jedno ucho.

Tady je dohoda: za každého vygenerovaného solidního potenciálního zákazníka nebo každého uskutečněného prodeje dostane zaměstnanec lístek do cenového losování.

Jaká je cena?

Ipad.

Teď mluvíš ty!

Kromě toho zaměstnanec, který generuje nejvíce potenciálních zákazníků, dostane na konci veletrhu peněžní bonus – 500 USD.

To není nic, na co by se dalo kýchnout. Vím, že to udělá zázraky s mou motivací.

Jo, není to vůbec špatné.

Tento nadcházející veletrh je velký problém, takže váš zaměstnavatel počítá s tím, že do toho dáte všechno.

Určitě do toho dáme maximum.

To je duch!Přesně to jsem chtěl slyšet.